ጊዜው ሴፕቴምበር ብቻ ነው፣ ነገር ግን አነስተኛ ንግድዎን ለበዓል ሰሞን ሽያጭ ለማዘጋጀት ጊዜው አሁን ነው። ትንንሽ ንግዶችን በመርዳት ለአስርት አመታት በዘለቀው ስራዬ የተማርኩት አንድ ነገር ለበዓል በጣም ቀደም ብለው መጀመር እንደማይችሉ ነው። የQ4 ሽያጮች ዝቅተኛ መስመርዎን በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምሩ ይችላሉ፣ ነገር ግን ውጤትዎን ከፍ ለማድረግ ጊዜ ያስፈልግዎታል። አነስተኛ ንግድዎን ለበዓል ሰሞን ሽያጭ ለማዘጋጀት ለ7 ደረጃዎች ከዚህ በታች የእኔን ዝርዝር ይመልከቱ።
ለበዓል ወቅት ሽያጭ ለማዘጋጀት 7 ደረጃዎች
ብስጭቱ የሚጀምረው በምስጋና ቀን ነው, ስለዚህ ለበዓል ሰሞን ሽያጭ ለመዘጋጀት ጊዜው አሁን ነው! አብሬያቸው ለምሠራቸው አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤቶች የምመክረው 7 ደረጃዎች እዚህ አሉ።
1. ግቦችህን አውጣ
ለበዓል ሰሞን ሽያጭ በሚዘጋጁበት ጊዜ በሽያጭ፣ በትርፍ፣ በደንበኞች እና በመሳሰሉት ማየት የሚፈልጓቸውን ቁጥሮች ማቀድ ይፈልጋሉ። ትክክለኛ ትንበያ ማድረግ በዚህ ዝርዝር ውስጥ ባሉት ሌሎች ነገሮች ላይ ያግዝዎታል፣ ይህም ማዘዝን ጨምሮ። ትክክለኛው የእቃ ዝርዝር፣ በቂ ቁጥር ያላቸው ሰራተኞች በእጃቸው መያዝ፣ እና ለእርስዎ ግብይት ትክክለኛውን በጀት ማዘጋጀት። ግቦችን ለማውጣት እና ትንበያዎችን ለማድረግ፣ በዚህ አመት ሽያጮች ላይ ትንበያ ለመስጠት ያለፈውን አመት መረጃ ይመልከቱ። ካለፉት ዓመታት ውስጥ አንዳንድ መተንተን ያለባቸው ነገሮች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-
- በበዓል ሰሞን ሽያጭ (ምስጋና እስከ ገና ወይም አዲስ ዓመት)
- የእቃዎች ደረጃዎች
- የሰሩ (እና ያልሰሩ) የግብይት ጥረቶች
- በጣም የሚበዛባቸው ቀናት
- ምርጡን የሚሸጡ ምርቶች እና አገልግሎቶች
2. ዝርዝርዎን ይገንቡ
አሁን ማድረግ የሚችሉት ሌላው ነገር የኢሜል ዝርዝርዎን በመገንባት ላይ መስራት ነው. በዓመቱ ውስጥ ዝርዝርዎን እየገነቡ ባይሆኑም ጥረታችሁን በእጥፍ ማሳደግ እና በሚቀጥለው ወር ወይም ሁለት ከፍተኛ ትርፍ ማግኘት ይችላሉ። የኢሜል ዝርዝርዎ ለግብይት ጥረቶችዎ በጣም አስፈላጊ ነው፣ እና አሁን ወደ ዝርዝርዎ መሪዎችን ማከል ከጀመሩ፣ እነሱን ለመንከባከብ እና የበዓል ሰሞን ከመጀመሩ በፊት ግንኙነት ለመፍጠር ጊዜ አልዎት። ለኢሜል ግብይት አዲስ ከሆንክ የ6-ሳምንት የመስመር ላይ ኮርሴን ተመልከት፣ የመጨረሻው የኢሜል ግብይት መመሪያ!
3. የእርስዎን ምርቶች ይምረጡ
የተሰላ የበዓል ወቅት የሽያጭ እቅድ በግብይት ዘመቻዎችዎ ውስጥ የትኞቹን ምርቶች መግፋት እንደሚፈልጉ መምረጥን ያካትታል። የድሮውን ክምችት ለማስወገድ እየሞከርክ ወይም የአዲስ ምርት ሽያጭ ለማበረታታት የምትፈልግ ከሆነ ማስተዋወቂያዎችህ መጣጣም አለባቸው። በዚህ አመት በገበያዎ/ኢንዱስትሪዎ ምን እንደሚሞቅ ይመርምሩ ወይም ደንበኞችዎ ራዳር ላይ ምን እንዳለ ይጠይቁ።
በዚህ የበዓል ሰሞን የሚገፉዋቸውን ምርቶች ለይተው ሲያውቁ፣ አሁን ያለዎትን ክምችት ይገምግሙ እና የሚፈልጉትን እንዳለዎት ለማረጋገጥ አስቀድመው ይዘዙ። በጠበቁት ጊዜ፣ እንደ የመርከብ መዘግየቶች ወይም ከአክሲዮን ውጪ ያሉ ችግሮች ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ።
ጉርሻ ጠቃሚ ምክር፡ እንዲሁም የራስዎን ለመፍጠር ማሰብ ይችላሉ የስጦታ መመሪያዎች ምርቶችዎን ለማጉላት እና ደንበኞችዎን ወደ ተወሰኑ ዕቃዎች ለመምራት። የስጦታ መመሪያዎችዎን ወደ ድር ጣቢያዎ ማከል፣ ስለእነሱ ብሎጎችን መጻፍ እና ስለእነሱ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ መለጠፍ ይችላሉ።
4. ስለ የእርስዎ የሽያጭ ስልት ያስቡ
አነስተኛ ንግድዎን ለበዓል ሰሞን ሽያጭ ለማዘጋጀት፣ ይህ የዓመቱ ጊዜ ከተቀረው ዓመት ሊለያይ እንደሚችል መገንዘብ አለብዎት። በመጋቢት ውስጥ የሰራው በታህሳስ ውስጥ ላይሰራ ይችላል! ሁሉም ሰው ዋጋዎችን በመቀነሱ፣ ተወዳዳሪ ሆነው ለመቀጠል በQ4 ውስጥ ትንሽ የበለጠ ጠበኛ ማድረግ ሊኖርብዎ ይችላል።
በበዓል ሰሞን ግቦችዎ (ከላይ ጠቃሚ ምክር ቁጥር 1 ይመልከቱ)፣ ሀ መንደፍ መጀመር ይችላሉ። የሽያጭ ስልት እነዚያን ግቦች ላይ እንድትደርስ ለማገዝ። በዚህ የበዓል ሰሞን ምን አይነት ማስተዋወቂያዎች፣ ቅናሾች፣ ነፃ ክፍያዎች ወይም ሌሎች ማበረታቻዎች ይሞክራሉ?
5. በግብይት እቅድ ላይ ንብርብር
ግቦችን ማውጣት፣ ዝርዝር መገንባት፣ ምርቶችን መለየት እና ስለ ሽያጭ ስትራቴጂ ማሰብ በበዓል ሰሞን ግብይት እቅድዎ ላይ ከመደርደርዎ በፊት ሊያስቡባቸው የሚገቡ አስፈላጊ እርምጃዎች ናቸው። እስካሁን ያደረጓቸውን ሁሉንም ውሳኔዎች ማሟላት ይፈልጋሉ፣ ስለዚህ የእርስዎ የይዘት ግብይት፣ ማስታወቂያ፣ ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት፣ የኢሜል ግብይት፣ PR እና ሁሉም ሌሎች የግብይትዎ ክፍሎች ይጣጣማሉ።
ግብይትዎን ሲያቅዱ፣ እንደሚከተሉት ያሉ ትልልቅ ቀኖችን ያስታውሱ፡-
- ጥቁር ዓርብ: ከምስጋና በኋላ ያለው አርብ ለበዓል የግብይት ወቅት ትልቅ ጅምር ነው። በዚያ ቀን የሽያጩን ቁራጭ ለመያዝ ምን ታደርጋለህ?
- አነስተኛ ንግድ ቅዳሜ: የአካባቢ ትናንሽ ንግዶች ላይ ማተኮር ይፈልጉ ይሆናል። አነስተኛ ንግድ ቅዳሜ (ከምስጋና በኋላ ያለው ቅዳሜ) ሸማቾች ‘ትንሽ እንዲገዙ’ እና የሀገር ውስጥ ንግዶችን እንዲደግፉ ሲበረታቱ።
- ሳይበር ሰኞ፡ የኢ-ኮሜርስ ንግድ ከሆንክ የበዓል ሰሞን ሽያጮችን ለማሳደግ ሳይበር ሰኞን (ከሰኞ ከምስጋና በኋላ ያለውን ሰኞ) እንዴት መጠቀም እንደምትችል ማጤን ትፈልጋለህ። ወደ የመስመር ላይ ሱቅዎ የድር ጣቢያ ትራፊክ ለመጨመር ምን ያደርጋሉ?
- የፍርሃት ቅዳሜ፡- የድንጋጤ ቅዳሜ ከገና በፊት ላለው ቅዳሜ መጠሪያ ሲሆን በመጨረሻው ደቂቃ ሸማቾች ገበያቸውን ለማጠናቀቅ (ወይም ለመጀመር!) ጎርፈዋል። እነዚያን የመጨረሻ ደቂቃ የበዓል ወቅት ሽያጮችን ለማግኘት የግብይት እቅድ አለህ?
በእነዚህ ሁሉ አስፈላጊ ቀናት ውስጥ ላይሳተፉ ቢችሉም፣ በበዓል የግብይት እቅድዎ ውስጥ ለማካተት አንድ ወይም ሁለት መምረጥ ይፈልጋሉ እና እስከ ገና ድረስ ለእያንዳንዱ ሳምንት ተጨማሪ የግብይት ሀሳቦች ይኖሩዎታል።
6. ለተጨማሪ ሰራተኞች እቅድ ያውጡ
ለበዓል ንግዱ ሲነሳ ትንሽ ተጨማሪ እገዛ ያስፈልግሃል፣ለዚህም ነው ለበዓል ሰሞን ሽያጭ ለመዘጋጀት አንዱ አስፈላጊ መንገድ ተጨማሪ ሰራተኞችን ማቀድ ነው። የታቀደውን የሽያጭ ጭማሪ ለመቆጣጠር እና ደንበኞችን ለማስደሰት በቂ ሰራተኞች ያስፈልጉዎታል። ምንም እንኳን ቁጥሮቹን በቅርበት እየተመለከቱ እና ያንን የQ4 ትርፍ ከፍ ለማድረግ ቢፈልጉም፣ ጊዜያዊ ገንዘብ ተቀባይ ወይም የደንበኞች አገልግሎት ወኪል መቅጠር ብዙ ወጪን ይይዛል፣ ስለዚህ ደንበኞችዎ ከንግድዎ ጋር በመግዛት ምርጡን ልምድ ያገኛሉ።
ሰራተኞችዎን ለበዓል ሰሞን ለማሰልጠን ጊዜ ያስፈልግዎታል፣ስለዚህ ቀደም ብለው መቅጠሩ እና በዓመቱ በጣም በሚበዛበት ወቅት ለመስራት ማወቅ ያለባቸውን ለማስተማር የስልጠና ፕሮግራም ይፍጠሩ። ሰራተኞቻችሁን ማሰልጠን ደንበኞችን ለመርዳት እና እንደ የሽያጭ ቦታ ሶፍትዌር ያሉ ቴክኖሎጂዎችን ለመጠቀም የሚያስፈልጋቸውን እምነት ይሰጣቸዋል። እንዲያውም በአዲሱ ዓመት እንዲቆዩ የምትፈልጋቸውን አንዳንድ ሠራተኞችን ልትቀጥራቸው ትችላለህ።
ጉርሻ ጠቃሚ ምክር፡ ለበዓል ሰሞን ብቻ የሚጠቅሙ ተጨማሪ አካላትን ጨምሮ የስልጠና ፕሮግራምዎን መመዝገብዎን ያረጋግጡ። በዚህ መንገድ፣ ለሚቀጥለው አመትም ታገኛቸዋለህ እና መንኮራኩሩን እንደገና ማደስ አይኖርብህም።
7. ልዩ በሚያደርጋችሁ ላይ አተኩር
እንደ ትንሽ የንግድ ድርጅት ባለቤት፣ በበዓል ሰሞን ንግዶች ሰዎችን ወደ በር ለማምጣት ዋጋ በሚቀንሱበት ጊዜ ከትልልቅ ተፎካካሪዎቾ ጋር በዋጋ መወዳደር ሊከብድዎት ይችላል። ስለዚህ፣ የእርስዎ የበዓል ሰሞን ሽያጭ እና የግብይት እቅድ አነስተኛ ንግድዎን ልዩ የሚያደርገውን (እና ለምን ደንበኞች ከእርስዎ ጋር መግዛት እንዳለባቸው) በማጉላት ላይ ማተኮር አለበት።
ልዩ የሚያደርገው እርስዎ የሚሸጡት የምርት አይነት፣ ከማህበረሰቡ ጋር ያለዎት ግንኙነት፣ የእርስዎ ደረጃ ሊሆን ይችላል። የደንበኞች ግልጋሎት እና ግላዊ ማድረግ፣ ወይም ሌላ ነገር። በዚህ የበዓል ሰሞን አዲስ እና ነባር ደንበኞችን ከእርስዎ ጋር የንግድ ስራ እንዲሰሩ ለማነሳሳት ሊጠቀሙበት እንዲችሉ አሁን ያስቡት።
የበዓል ወቅት ሽያጮችን ያሳድጉ!
አንድ ሶስተኛ የትናንሽ ንግዶች በአራተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ በጣም ትርፋማ እንደሆኑ ይናገራሉ፣ ይህ ደግሞ ለማሰብ እና ለበዓል ሰሞን ሽያጭ ለማቀድ በጣም ገና ያልሆነበትን ምክንያት ያሳያል። ከላይ ያሉትን ደረጃዎች ይከተሉ፣ እና በዚህ ወቅት ሽያጮችዎን ለማሳደግ እና እስከ አዲሱ ዓመት ድረስ የሚከተሏቸው ታማኝ ደንበኞችን ለመፍጠር ዝግጁ ይሆናሉ።
